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引越して空室にしてから売却した方が売れ易いと考える方が一般的です。
家族が多く荷物が多すぎる場合など、実際の広さがつかみ辛い場合や、
中がちゃんと見られない場合もあります。
また、空室であれば、売主様の都合も関係なくいつでもご案内する事が可能になります。
しかし、工夫次第では居住中の方が有利になる場合だってあります。
お客様はその家の使われ方を見たり、売り手の人柄を見たりして、
どのくらい大切にその家を使っていたか、
家に対する愛情を確認できるというメリットもあるのです。
居住中であれば、売主としてはいろいろな見せ方を工夫できるのも大きいでしょう。
退去してみないとわからないでしょうが、
居住中であればきれいにみえる部屋も、退去して家具や冷蔵庫が撤去されると、
暮らしの汚れというものは結構気になるものです。
壁面も床面も、隠れていたところ、使用していたところ、それぞれに差が見られます。
壁紙や床材をリフォームしたりしない限り、
ちょっとやそっとのクリーニングでは経年変化の跡は消し去れないものです。
余裕があれば、部分的にリフォームをして売却する方法もありますが、
現在暮らしているそのままを見ていただいた方が、相手の印象も良くなる場合もあると思います。
清潔感と空間のゆったり感を重視して、
言ってみれば「ショールーム」のような住空間が作れるかどうかがポイントになってくるでしょう。
しかし、実際にショールームのような家で暮らすのは大変ですよね。
そこで「事前整理」の提案です。
どうせ引っ越しをするのですから、先に片付けをしてしまいましょうということです。
もしも、既に新居が用意できているのであれば、
そこに先に大きな荷物は運びこんでしまうと良いでしょう。
生活必需品は困りますが、季節物で使っていないストーブや扇風機、
季節物の衣類、スキー板やゴルフバッグなど、
場所をとるものを片付けてしまうことで収納がすっきりします。
使っていないものや、今後も使う予定のないものはいい機会ですから、
棄ててしまうと良いでしょう。
部屋の中で場所をとるもの、例えば二台目のテレビや使っていないコタツなども
片付けてしまうと良いでしょう。
食器棚の中の使っていない来客用の食器や予備の食器なども、
引っ越しの際には神経を使うので、先に片付けてしまうとあとが楽ですし、
台所回りは随分とスッキリするはずです。
新居がまだできていない場合には、
一時的にトランクルームや実家に預けるなどすれば良いでしょう。
よく、ひと部屋を物置代わりにしてあらゆる荷物を詰め込んで
他の部屋をきれいに見せている人がいますが、それではその部屋を見せられません。
家の中で見せない部分を作らないことも重要です。
引っ越しの前哨戦のようなつもりでやれば、引っ越し本番がとても楽になりますし、
それで印象があがれば二重の悦びです。
キッチン、バスルーム、洗面、そしてトイレ。
水回りを見ることは、その家の暮らしぶりを見ることでもあります。
専門家なら家族と会わなくても、
ここを見るだけでどんな世帯がどのように暮らしていたかをプロファイルできるくらいです。
それに、水回りをきちんとしていないと、排水口の匂いなど、悪臭の元にもなります。
もちろん、購入する際には、リフォームとメンテナンスを徹底的にやりますから、
その悪臭は消えているでしょうが。
いくら見た目がキレイだったとしても、悪臭の漂う家をあなたなら買いたいと思いますか？
お客様のアンケートでも、「絶対に見るべきところ」を質問すると
「水回り」と殆どの方が回答されています。
最低限やっておかなければならない部分として、
日頃から水回りだけはきれいにしておくことを心がけたいものです。
きちんと日々の掃除をしていれば問題はないはずですが、
もしひどい汚れになっていたら、数万円かかりますが、
プロのハウスクリーニングに依頼して、一度徹底的にきれいにしてはいかがでしょう？
なお、視覚的な問題ですが、トイレやバスルームに、
あまりゴチャゴチャとした置物などを置いておかない方が、
キレイだという印象を増長してくれるようです。
花を置くのも良いですが、どうせ花を置くなら造花ではなく鮮度の良い生花にしたいものです。
しかし、印象ということでは、もうひとつ大事なものがあります。
それが、売主の印象です。
というより、実は最も重要なことなのではないかと思います。
これもアンケート結果からですが、内見にいってその物件を購入しなかった方に、
「どうして購入なさらなかったのか」を質問したものに、
実に多くの方が「売主の感じが悪かった」、「売主の態度が悪かった」などと
回答されていたのです。
やはり人から人へと渡るものですから、
「人」の印象というものは大きな意味をもつのでしょう。
売主の印象は、すなわち家の印象になってしまうということなのですね。
かと言って、気に入ってもらいたいからと
必要以上に見学者に媚びる方もいますが、それは逆効果です。
デパートで買物をしていると、店員がしつこくついて回って
落ち着いて買物ができなかったという経験をどなたもお持ちでしょう。
それと同じで、見学者の方は自分の見たいところを、
自分のぺースで見たいものなのです。普段どおりでいいのです。
ただ、普段どおりだからと言って、洗濯物や洗いかけの食器など、
生活感のにじむものを出しっぱなしにしたり、
パンツ一丁で部屋をうろうろとしたりしているのでは困りますが...。
見学の当日は、スーツやネクタイでいる必要はありませんが、
近所へ買物に出かける時くらいのレベルの清潔な服装と身嗜みをお願いします。
そして、親切で朗らかな対応をお願いします。
見学者は買主様、つまりゲストでありお客様なのですから、丁重におもてなしをしましょう。
意外に思われる方もいることでしょう。
そこに住むことを考えたら、重視するのは「住み心地」ではないかと思う方もいるはずです。
しかし、不思議に外観は大切な見どころになるようです。
ここでも「第一印象」という心理が働くということなのでしょうか？
確かに、いくら中身が綺麗で、使い心地がよくても、
外見がボロボロでは、中を見る前に内見は終了ということになってしまうかも知れませんね。
外観のケアポイントは、
そのままにしておくよりは、日曜大工程度でも、
修繕・補修・掃除をすることにより印象は大分変わってきます。
それほどお金をかける必要はありませんが、
場合によっては部分的に業者に依頼して手を入れるのも１つの戦略といえるでしょう。
津波や火災までカバーするとなると、もう要塞でも作るしかありませんが、
少なくとも耐震性は大切なポイントです。
オススメなのが専門機関の耐震診断を受け「耐震基準適合証明」を取得する事です。
そうすることによって購入者にとっては耐震の不安もなくなるほか、
築後20年以内の建物しか受けられない
住宅ローン控除や登録免許税・不動産取得税の減税が受けられるようになるので
数十万円の投資により、購入者は場合によっては数百万円の減税効果が生まれてくるわけです。
それだけ物件の価値も上がるという事にもなるのです。
転売のためのこうした配慮というものは、そこに快適に住み続けるとしても必要なものですし、
「自分がそこに将来まで住むとしたら」と考えて、
いろいろな部分を見なおしてみることが良いと思います。
中古自動車でも「修理履歴」でその価値を判断したりしますよね。
しかし、一戸建てでは修繕の記録を遺している例は少ないのです。
あまり人が使っていないものだからこそ、売る時にはそれが差別化につながるのです。
購入希望者に対して、売り手がこれほど家に愛着を持って、
「大切に使っていたのだ」ということを伝えることができるツールだと思います。
ひと昔前までは、一戸建ては「終の棲家」と考えられていました。
人手に渡るというのは、よほどの事情があった場合だという考え方だったのです。
今は、ひとつの家に執着することなく、
その時の生活スタイルに合わせて建て替えや住み替えをする時代になってきました。
購入した家の平面図や電気配線図などは大切に保管していますか？
最初から売却する意思がなかったとしても、
何かの事情で売却することになるかもしれません。
次のオーナーに渡すため、それらの書類は大切に保管しておきましょう。
説明書のついていない電化製品を買いたいと思いますか？
中古家電では説明書がつかないだけでかなり価格が下がるのが常識です。
図面や取扱説明書の保管だけでなく、
住宅メーカーが行った定期点検のチェックシートなども保管しましょう。
そして、マンションのように修繕履歴を残すことによって、
家の状態と歴史がひと目でわかるようにしておくと良いでしょう。
そうしたひと手間で、資産価値がアップする可能性があるものなのです。
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